外贸TOP业务课，从小白变高手，或让业绩再突破，让你的外贸业绩，成交率不翻倍都难

课程介绍：课程来自鼎贸的外贸TOP业务课。460+节精品课程，约10000分钟。从市场调研、客户开发、高能邮件，到价格谈判、风险把控、实战参展，甚至如何管理供应链和代理商，覆盖了外贸全链路。400多节视频课，搭配海量实用工具和模板，就是帮你把每个环节踩透、做精。想从小白变高手，或让业绩再突破，让你的外贸业绩，成交率不翻倍都难！课程目录：├─01.0元福利，好课不怕试听│01.借助Rocketreach和Apollo找客户.mp4│02.如何在谈判中给客户带节奏.mp4│├─02.第一章：未来10年的外贸新思维│01.多种业务模式并存的新外贸.mp4│02.Dropship业务，不容小觑.mp4│03.Top Sales，需要关注产品全链条.mp4│04.KOL给我们的价值不止一点点.mp4│05.客户不见得只喜欢和工厂合作(上）.mp4│06.客户不见得只喜欢和工厂合作(下）.mp4│07.不是所有客户都想跟大供应商合作.mp4│08.Big Buyer一般喜欢什么样的供应商.mp4│09.客户公司任何一个角色都对你有价值.mp4│10.一群铁粉，为你产品成功上市保驾护航.mp4│11.外贸人，你千万别期待公司‘公平’.mp4│12.合格外贸人，请你要求自己是‘大于一’的存在.mp4│13.高阶Sales,时刻需要有买家视角.mp4│14.多管齐下，才能真正拿下客户.mp4│15.外贸人，你才是公司最重要的一张名片.mp4│16.记住，总有一些客户不属于你.mp4│17.做Sales,请先做好Marketing.mp4│18.大部分外贸人的业务工作，都只是‘浅尝辄止’.mp4│19.跟进客户，新的并不一定比旧的香.mp4│20.如何积攒你的行业形象.mp4│21.外贸人，格局请打开！.mp4│├─03.第二章：市场调研：从0到1，解锁全球商机│01.外贸人市场调研思路的概览.mp4│02.GoogleTrends的使用.mp4│03.1%外贸人才知道的GoogleAlerts.mp4│04.从哪知道当地市场关注的topics.mp4│05.北美渠道的多种类型分析.mp4│06.北美主流的KAChannelMap(上）.mp4│07.北美主流的KAChannelMap(下）.mp4│08.北美不可忽视的OnlineChannels.mp4│09.在北美流行的体验店模式大揭秘.mp4│10.深度解析美国的电视购物渠道.mp4│11.北美零售渠道，跑市场能搜集到什么信息(上）.mp4│12.北美零售渠道，跑市场能搜集到什么信息(下）.mp4│13.北美物流现状，你值得一看.mp4│14.北美很常见的SalesRep模式.mp4│15.以THD为例，教你如何精细化运作北美大KA.mp4│16.欧盟市场的ChannelMap（上）.mp4│17.欧盟市场的ChannelMap（下）.mp4│18.做欧洲市场你需要知道的重要信息（上）.mp4│19.做欧洲市场你需要知道的重要信息（下）.mp4│20.英国市场的ChannelMa.mp4│21.带你解锁中东市场(上）.mp4│22.带你解锁中东市场(下）.mp4│23.带你了解中东的B2C.mp4│24.和中东客户做生意，你需要了解这些.mp4│25.大数据工具让你全方位了解俄罗斯市场.mp4│26.做俄罗斯市场那些你需要知道的信息.mp4│27.拉美市场，你知道多少？（上）.mp4│28.拉美市场，你知道多少？（下）.mp4│29.你值得了解的几个拉美国家（上）.mp4│30.你值得了解的几个拉美国家（下）.mp4│31.带你了解拉美的B2C市场.mp4│32.值得我们特别关注的东南亚市场（上）.mp4│33.值得我们关注的东南亚市场（中）.mp4│34.值得我们特别关注的东南亚市场（下）.mp4│35.精准调研非洲市场.mp4│36.不容忽视的澳洲市场（上）.mp4│37.不容忽视的澳洲市场（下）.mp4│38.来了解一个神秘的国家印度（上）.mp4│39.来了解一个神秘的国家印度（下）.mp4│40.深挖日本市场.mp4│41.深挖韩国市场.mp4│├─04.第三章：实战外贸客户开发秘籍│01.找客户的思路大解析(上）.mp4│02.找客户的思路大解析(中）.mp4│03.找客户的思路大解析(下）.mp4│04.如何利用Linkedin找客户.mp4│05.Linkedin的同行客户不要错过.mp4│06.借助Rocketreach和Apollo找客户.mp4│07.利用展会目录批量找行业客户.mp4│08.这样找中小客户，对外贸人更香.mp4│09.告诉你几个免费找邮箱的工具.mp4│10.利用相近网站精准开发客户.mp4│11.你不知道的两个找俄罗斯客户的方式.mp4.mp4│12.Googleshopping批量找客户拆解.mp4│13.一个同行头部客户的开发实战案例（上）.mp4│14.一个同行头部客户的开发实战案例（下）.mp4│15.利用企业Whatsapp开发到的智利客户全解析.mp4│16.出其不意的带你长期挖墙脚.mp4│17.挖墙脚同行客户案例全复盘（上）.mp4│18.挖墙脚同行客户案例全复盘（下）.mp4│19.本地线上平台带你找中东客户.mp4│├─05.第四章：高能开发信怎么写？│01.常见的‘低能’开发信，你是否有中招？（上）.mp4│02.常见的‘低能’开发信，你是否有中招？（下）.mp4│03.开发信，切忌群发邮件！.mp4│04.开发信大概率出现的几种结果和处理方式（上）.mp4│05.开发信大概率出现的几种结果和处理方式（下）.mp4│06.让人眼前一亮的第一封开发信，可以这么写.mp4│07.客户未回复，一封关于产品策略推荐的email.mp4│08.客户未回复，一封让客户可视化的质量介绍email（上）.mp4│09.客户未回复，一封让客户可视化的质量介绍email（下）.mp4│10.客户未回复，一封客户肯定需要的价格策略email（上）.mp4│11.客户未回复，一封客户肯定需要的价格策略email（下）.mp4│12.客户仍不回复，可以让客户看到包装细节的email.mp4│13.客户仍不回复，可以让客户了解你们售后的email.mp4│14.开发客户，一封可以围绕公司介绍的email.mp4│15.客户仍不回复，可主动抛出诱饵的email.mp4│16.多次email不回复，还应该试试这几个方式.mp4│17.联系客户无果，让其他角色转发的开发信.mp4│18.二次跟进高能范本.mp4│19.我们收到询盘时在回复邮件中需有的keypoints(上）.mp4│20.我们在收到询盘时在回复邮件中需有的keypoints(下）.mp4│21.可尝试的其他简单粗暴的方式.mp4│22.几封老美都称地道的开发信.mp4│23.邮件沟通1年的客户还没成交，你需要这样复盘.mp4│24.PDCA学习法.mp4│25.外贸人请警惕钓鱼邮件.mp4│├─06.第五章：跟老美学习邮件思维，提升生意格局│01.Email的标题请这样写.mp4│02.英文邮件的字体请不要太随意.mp4│03.邮箱签名档绝不是可有可无的东西.mp4│04.英文里面的小标点符号，要注意！.mp4│05.写邮件的语气，是可以传递情绪的.mp4│06.老外常用的几种邮件自动回执拆解.mp4│07.不同Case回复客户的节奏，我一般是怎么做的.mp4│08.邮件里面关于‘附件’的一些专业表达和注意事项.mp4│09.邮件发错对象或未添附件，怎么处理？.mp4│10.关于邮件里开头结尾等的高质量表达（上）.mp4│11.关于邮件里开头结尾等的高质量表达（下）.mp4│12.这些实用的小过渡语，你邮件中一定用得到.mp4│13.Email中cc的表达和相关注意事项.mp4│14.展会现场可以发的最简短但很重要的邮件.mp4│15.关于H5邮件的使用拆解.mp4│16.用好邮件段落，让你的email一目了然.mp4│17.客户Email中询问的内容多，如何高质量拉齐信息.mp4│18.你离职了，给客户怎么写Email（上）.mp4│19.你离职了，给客户怎么写Email（下）.mp4│├─07.第六章：视频会议+电话，掌握外贸谈判主动权│01.什么情况下，可以邀约客户视频电话？.mp4│02.老外常用的视频会议工具大盘点.mp4│03.视频会议前，我们要做哪些准备？.mp4│04.客户多人视频参会，哪些小细节要注意.mp4│05.视频会议想高效录频，教你几招.mp4│06.怎么做，可以让客户视频会议不爽约？.mp4│07.一份思维导图模板，教你视频会议谈新客户(上）.mp4│08.一份思维导图模板，教你视频会议谈新客户（下）.mp4│09.一份思维导图模板，教你视频会议谈老客户.mp4│10.Teamwork如何高效和客户视频开会.mp4│11.视频会议上，可拉近客户关系的几个Tips.mp4│12.使用Social类工具做视频会议的几个注意点.mp4│13.视频期间没听懂客户的内容，怎么破？.mp4│14.打电话的频率和次数，多少合适？.mp4│15.你为什么害怕打电话视频会议？.mp4│16.打电话视频会议，提前的邀约动作太重要.mp4│17.电话视频会议后，外贸人值得做的复盘.mp4│18.外贸人必用的打电话工具推荐.mp4│19.什么时候打ColdCall最有效果.mp4│20.外贸新手七步教你打电话.mp4│21.你可能用得上的电话录音工具.mp4│22.不是所有客户都适合打电话.mp4│23.给客户打电话“被拒绝”的几个应对技巧（上）.mp4│24.给客户打电话“被拒绝”的几个应对技巧（下）.mp4│25.Coldcall给前台,你能用的到的技巧.mp4│26.教你如何刻意练习提升口语能力（上）.mp4│27.叫你如何刻意练习提升口语能力（下）.mp4│28.口语练习的工具推荐.mp4│29.你是老板，如何鼓励Sales多打电话视频会议.mp4│├─08.第七章：想成交先把客户抽丝剥茧│01.高阶外贸人，请保持你的好奇心（上）.mp4│02.高阶外贸人，请保持你的好奇心（下）.mp4│03.客户背景调查-公司侧分析-BasicInfo.mp4│04.客户背景调查-公司侧分析-BusinessMode（上）.mp4│05.客户背景调查-公司侧分析-BusinessMode（下）.mp4│06.客户背景调查-公司侧分析-ChannelAbility(上）.mp4│07.客户背景调查-公司侧分析-ChannelAbility(中）.mp4│08.客户背景调查-公司侧分析-ChannelAbility(下）.mp4│09.客户背景调查-公司侧分析-SupplierStandard.mp4│10.客户背景调查-公司侧分析-SupplierStandard(下）.mp4│11.客户背景调查-产品侧分析-ProductLine.mp4│12.客户背景调查-产品侧分析-Benchmark.mp4│13.客户背景调查-供应商分析.mp4│14.客户背景调查-对接Team分析.mp4│15.客户背景调查-其他SNS数据拆解.mp4│16.这个好用的背调工具请用起来.mp4│17.了解客户公司网站，不要走马观花（上）.mp4│18.了解客户公司网站，不要走马观花（下）.mp4│19.一份外贸人必备的客户背调汇总表.mp4│20.背调之辅助工具海关数据.mp4│21.教你几招了解行业大盘.mp4│22.企业客户背调信息留存很重要.mp4│23.知道客户的品牌，如何查到背后的公司.mp4│24.个人邮箱来得询盘客户到底要不要跟.mp4│25.为什么明明有戏的客户就是不理你.mp4│├─09.第八章：2b外贸人，须知社媒的那些事│01.2B外贸人，做社媒IP的必要性.mp4│02.出口企业，请不要忽略SNS的力量.mp4│03.对2B外贸人最重要的SNS-Linkedin.mp4│04.关于Linkedin的个人账号打造.mp4│05.如何为Linkedin的高质量的营销内容做准备.mp4│06.如何优化LinkedIn的Profile（上）.mp4│07.如何优化LinkedIn的Profile（中）.mp4│08.如何优化LinkedIn的Profile（下）.mp4│09.如何做Linkedin的高质量内容营销.mp4│10.如何做Linkedin的好友添加.mp4│11.Linkedin邀约好友的准备和话术.mp4│12.做好Linkedin高质量互动很关键.mp4│13.领英和Facebook等社媒的区别.mp4│14.FACEBOOK我们可以怎么用.mp4│15.FB的客户不得不做的‘筛选’.mp4│16.INS外贸人应该这样用.mp4│17.关于Youtube的使用，你可能忽略的细节(上）.mp4│18.关于Youtube的使用，你可能忽略的细节(下）.mp4│19.Youtube怎么用好它做外贸.mp4│20.Whatsapp的使用值得关注这些（上）.mp4│21.Whatsapp的使用值得关注这些（下）.mp4│22.和客户在Wechat沟通可以这样做（上）.mp4│23.和客户在Wechat沟通可以这样做（下）.mp4│24.想要用好Tiktok先做好这些基本功.mp4│25.关于Tiktok账号注册和FAQ.mp4│26.外贸人怎么用好Tiktok.mp4│├─10.第九章：优势谈判，合作双赢│01.商务全链条，你都弄明白了吗？.mp4│02.外贸销售谈判的流程图.mp4│03.谈判中，陪跑产品的价值你学会了吗？.mp4│04.想成交客户，请学会把价值前置(上）.mp4│05.想成交客户，请学会把价值前置(下）.mp4│06.外贸人该怎么面对客户的不信任感.mp4│07.如何判断客户对你了有合作的意愿.mp4│08.如何挖到客户背后的真实需求.mp4│09.离职同事转接的客户如何高质量跟进.mp4│10.如何在谈判中给客户带节奏.mp4│11.管理者和sales都需要知道的信息量递减原则.mp4│12.价值提炼模块之供应链管控.mp4│13.价值提炼模块之制造工艺.mp4│14.价值提炼模块之品质管控流程.mp4│15.价值提炼模块之包材细则.mp4│16.价值模块提炼之仓库物流优势拆解.mp4│17.价值提炼模块之售后服务政策(上）.mp4│18.价值提炼模块之售后服务政策(下）.mp4│19.价值提炼模块之营促一体化支持(上）.mp4│20.价值提炼模块之营促一体化支持(下）.mp4│21.价值提炼模块之VIP深度支持.mp4│22.价值提炼模块之个人附加值-真诚才是必杀技.mp4│23.保密协议到底能不能签？.mp4│24.对待你的同行，sales该有的姿态.mp4│25.封样，贯穿我们产品的n个环节.mp4│26.企业该有的样品池，助力业务成长.mp4│27.什么样的客户需要给免费样品？(上）.mp4│28.什么样的客户需要给免费样品？(下）.mp4│29.客户测样期间，你该做些什么？.mp4│30.如果你的样品，没有通过测试如何处理？.mp4│31.样品还有客户开发的价值，你知道吗？.mp4│32.寄样品，值得关注的细节（上）.mp4│33.寄样品，值得关注的细节（下）.mp4│34.VIP客户的样品，你还可以花的小心思.mp4│├─11.第十章：攻克成交最大的障碍，价格！│01.外贸谈判，怎么判断什么时候该报价.mp4│02.关于一个产品的全链条成本和利润.mp4│03.使用阶梯报价的小技巧.mp4│04.品牌和OEM报价策略的差异（上）.mp4│05.品牌和OEM报价策略的差异（下）.mp4│06.谈价格前请确保你和客户在同一维度.mp4│07.价格不让步的情况下，那些可以和客户argue的点（上）.mp4│08.价格不让步的情况下，那些可以和客户argue的点（下）.mp4│09.2B客户，不要总是说你这个价格不賺钱.mp4│10.关于客户都需要的LandingCost.mp4│11.DDP和门到门服务的关系.mp4│12.外贸人都需要知道的报价单细节.mp4│13.和价格相关的变量有哪些（上）.mp4│14.和价格相关的变量有哪些（下）.mp4│15.用ROI核算法让客户看到性价比.mp4│16.大客户的谈判,价格才是最后一步.mp4│17.2B的两种价格核算方式，你知道吗.mp4│18.给客户做PI,运费收少了怎么办.mp4│19.价格谈判中，产品组合策略的报价法（上）.mp4│20.价格谈判中，产品组合策略的报价法（下）.mp4│21.适当制造价格谈判僵局，很有必要(上）.mp4│22.适当制造价格谈判僵局，很有必要(下）.mp4│23.为什么业务员害怕跟客户谈价格.mp4│24.客户总喜欢找老板谈价格怎么破.mp4│25.品牌客户价格需要预留的部分(上）.mp4│26.品牌客户价格需要预留的部分(下）.mp4│27.客户给的目标价格太低，怎么谈.mp4│28.这几种情况下可以主动给客户报价.mp4│29.营销学里常用的4P和4C理论模型.mp4│30.如何应对汇率变动导致的价格差异.mp4│31.囤货型客户做促销找你要补贴，如何处理（下）.mp4│32.囤货型客户做促销找你要补贴，如何处理（上）.mp4│├─12.第十一章：客户的付款方式谈判，解锁成交！│01.PayPal收款如何保护卖方权益.mp4│02.关于XT等其他付款方式.mp4│03.关于其他小额的收款方式-WesternUnion.mp4│04.关于我们常说的TT付款也不是100%安全.mp4│05.来了解下，大客户都避不的OA付款.mp4│06.外贸人的付款方式该怎么谈.mp4│07.一般情况不要轻易尝试的方式Consignment.mp4│08.有信保兜底就万事大吉.mp4│09.这个了解客户信用的工具你应该知道(上）.mp4│10.这个了解客户信用的工具你应该知道（下）.mp4│11.中信保帮企业过滤的是哪几方面.mp4│12.PI上还会可能出现的其他费用有哪些.mp4│13.公司收款信息变更如何安全收款.mp4│14.关于DP和DA的付款方式.mp4│15.客户给了付款水单急着赶船期货能不能发.mp4│16.客户说要境内人民币付货款是否有风险.mp4│17.客户找你要个人账户付款，千万别天真.mp4│18.客户做了PI但不想付定金，如何应对.mp4│19.美国‘大客户’首单net30天的骗局.mp4│20.新客户首单金额50万美金但需要赊销，怎么破（上）.mp4│21.新客户首单金额50万美金但需要赊销，怎么破（下）.mp4│22.印度客户的老供应商垫款被骗案例.mp4│├─13.第十二章：规避风险，攻克信用证难题│01.【重要】审核信用证最需要关注的几点核心信息（一）.mp4│02.【重要】审核信用证最需要关注的几点核心信息（二）.mp4│03.【重要】审核信用证最需要关注的几点核心信息（三）.mp4│04.关于信用证的打包贷款操作.mp4│05.关于信用证的几大分类.mp4│06.关于信用证的几大主体.mp4│07.关于银行的审核标准和非实质性不符点.mp4│08.开立信用证的几个步骤.mp4│09.使用信用证的优缺点.mp4│10.收到了客户的LC客户取消订单怎么办.mp4│11.同一客户多个订单走LC可否一起发货.mp4│12.信用证，托收，中信保之间的差异.mp4│13.信用证操作的详尽一览图.mp4│14.信用证发现不符点时如何应对.mp4│├─14.第十三章：业务层如何展会最大化？│01.展会还有三个月时间，sales可以怎么准备？(1).mp4│02.展会还有三个月时间，sales可以怎么准备？(2).mp4│03.展会还有三个月时间，sales可以怎么准备？(3).mp4│04.展会前客户邀约的那点事1.mp4│05.展会前客户邀约的那点事2.mp4│06.展会前客户邀约的那点事3.mp4│07.第一次参加展会sales邀约客户的几点心态.mp4│08.要去国外参展但口语差，怎么办.mp4│09.邀请到的客户怎么高质量衔接.mp4│10.如何让展会客户真正带走你的名片.mp4│11.拔高你level的NFC名片.mp4│12.展会期间，一封可以群发的邮件.mp4│13.展会三天，帮你快速找到参展节奏(上）.mp4│14.展会三天，帮你快速找到参展节奏(下）.mp4│15.展会上需要用手机但又担心印象不好怎么破？.mp4│16.展会上如何跟客户搭讪（上）.mp4│17.展会上如何跟客户搭讪（下）.mp4│18.展会上和客户正在谈,再来其他客户怎么接招.mp4│19.展会上重要性仅次于拿名片的一件小事.mp4│20.德国参展后的突发事件.mp4│21.展会上的穿搭小贴士.mp4│22.在展会上加老外的微信，到底意义有多大.mp4│23.客户在展会上询价怎么处理（上）.mp4│24.展会上客户询价怎么处理（中）.mp4│25.客户在展会上询价怎么处理（下）.mp4│26.展会上，值得我们关注的几种礼品.mp4│27.记住，很多参展商也是你的客户（上）.mp4│28.记住，很多参展商也是你的客户（中）.mp4│29.记住，很多参展商也是你的客户（下）.mp4│30.0成本观展前，需要做的事情.mp4│31.分享我‘无名片无彩页无样品’的观展经历.mp4│32.观展的质量型客户如何现场提高转化率.mp4│33.外贸人如何在展会上面对你的同行.mp4│34.如果同事现场有‘抢你客户’的苗头怎么办.mp4│35.展会后如何有序的跟进你的客户.mp4│36.展会后跟进客户的邮件范本和注意事项（上）.mp4│37.展会后跟进客户的邮件范本和注意事项（下）.mp4│38.为什么总有些客户展会上聊得好，一跟进就失踪.mp4│39.每个Sales都应该做的展会复盘.mp4│├─15.第十四章：管理层应对Fair的那些技巧│01.国内展和国外展会怎么选(上）.mp4│02.国内展和国外展会怎么选(下）.mp4│03.去国外参展，展会怎么选.mp4│04.出国参展适合跟团还是自由行(上）.mp4│05.出国参展适合跟团还是自由行(下）.mp4│06.企业如何选拔海外参展人员.mp4│07.国外参展的摊位，找代理还是举办方直接预定.mp4│08.中国企业选中国馆还是国际馆.mp4│09.我们国外参展，摊位选择的几点建议(上）.mp4│10.我们国外参展，摊位选择的几点建议(下）.mp4│11.企业怎么做海外展会搭建和样品陈列(上）.mp4│12.企业怎么做海外展会搭建和样品陈列(下）.mp4│13.老板如何在参展前，设置参展目标(上）.mp4│14.老板如何在参展前，设置参展目标(下）.mp4│15.哪些展会客户，值得老板在展会特别上重视.mp4│16.老板可以在展会前做的动员大会.mp4│17.展会现场人员如何高效分工.mp4│18.如何看待和客户一起参展(上）.mp4│19.如何看待和客户一起参展(下）.mp4│20.作为老板的你，英文受限有哪些招可用.mp4│21.如何最大程度降低展会成本.mp4│22.企业如何做好展会宣传工作.mp4│23.如何合理做展会后的客户分配.mp4│24.展会上什么气质的外贸人值得老板提拔.mp4│25.展会期间，管理者这么安排自己的时间.mp4│26.如何看待和同行一起参展.mp4│27.如何评估展会明年是否参加.mp4│28.小语种国家如何参展.mp4│29.展会结束后，企业复盘的几个维度（上）.mp4│30.展会介绍后，企业复盘的几个维度（下）.mp4│├─16.第十五章：上百次出国拜访经验之客户陌拜全攻略│01.这样做拜访前的准备效率翻倍.mp4│02.拿捏客户的公司软硬实力呈现，你会吗？(上).mp4│03.拿捏客户的公司软硬实力呈现，你会吗？(下).mp4│04.稳固老客户的拜访前准备(上).mp4│05.稳固老客户的拜访前准备(下).mp4│06.击破新客户的拜访前准备.mp4│07.一份高质量的客户拜访清单，你有吗？.mp4│08.99%外贸人不知道的出行前极致行程细节安排.mp4│09.美国签证全攻略（上）.mp4│10.加拿大签证全攻略（中）.mp4│11.申根及其他国家签证全攻略（下）.mp4│12.出发前确保万无一失的Checking list.mp4│13.陌拜前邀约准备这样做，万无一失(上）.mp4│14.陌拜前邀约准备这样做，万无一失(下）.mp4│15.多次客户邀约还是不肯见面，怎么破？.mp4│16.深度解析：与老客户进行商务谈判的超级指南(上）.mp4│17.深度解析：与老客户进行商务谈判的超级指南(下）.mp4│18.步步为营：新客户实战商务谈判全攻略.mp4│19.拜访客户的异常情况处理.mp4│20.如何面对老客户的顾虑（上）.mp4│21.如何面对老客户的顾虑（下）.mp4│22.出差期间其他需要做的重要事项.mp4│23.客户确认拜访后，哪些动作可以提高现场转化率？.mp4│24.包括送礼在内的客户拜访细节.mp4│25.如何高质量提问，保障谈判效果最大化(上).mp4│26.如何高质量提问，保障谈判效果最大化（下）.mp4│27.如何应对只要价格其他不谈的客户.mp4│28.如果你没能出国，如何让他人高质量帮你地推.mp4│29.不同谈判风格的客户，如何去hold住.mp4│30.出差中，少不了的陌拜小技巧(上）.mp4│31.出差中，少不了的陌拜小技巧(下）.mp4│32.陌拜谈判结束后，如何高效复盘.mp4│33.学会第三方借力，高效做外贸.mp4│├─17.第十六章：客户验厂接待，请不要输了这些细节│01.关于贸易公司看厂的细节.mp4│02.客户到访接待的几大准备.mp4│03.客户看厂，不是只看你“是不是工厂”这么简单.mp4│04.客户邀请函模板及几点注意事项.mp4│05.客户要来中国，不确定是否拜访怎么破.mp4│06.商务接待中一份重要的Checkinglist.mp4│07.外贸新人，验货和验厂别搞混.mp4│08.我们在商务接机中不可忽视的小细节.mp4│09.小语种客户来看厂.mp4│10.重要客户接待，如何帮客户安排行程.mp4│11.客户不来看厂如何远程展示工厂实力.mp4│12.客户接待后，外贸人不可少的复盘.mp4│13.客户看厂，吃饭注意些什么.mp4│14.客户看厂，关于送礼的细节.mp4│15.客户来看厂，要不要老板全程参加.mp4│16.客户离开前，就需要现场拉齐的Meetingsummary(上）.mp4│17.客户离开前，就需要现场拉齐的Meetingsummary(下）.mp4│18.新客户在看厂环节就问报价怎么处理.mp4│19.OEM代工看厂这一点千万别忽略.mp4│20.不是客户本人来验厂需要注意什么？(上）.mp4│21.不是客户本人来验厂需要注意什么？(下）.mp4│22.大小工厂的优劣势对比（上）.mp4│23.大小工厂的优劣势对比（下）.mp4│├─18.第十七章：外贸人供应链管理│01.供应链的基本工作内容包括什么.mp4│02.供应商的几大类型.mp4│03.关于采购team的搭建(上).mp4│04.关于采购team的搭建(下).mp4│05.关于供应链管理可参考的两张表.mp4│06.来自供应链端那些有价值的谈判素材.mp4│07.贸易公司存在的原因.mp4│08.如何选择合适的供应商？.mp4│09.外贸人那些内耗的跨部门沟通工作(上).mp4│10.外贸人那些内耗的跨部门沟通工作(下).mp4│11.销售、供应链主导型的企业有哪些特质.mp4│├─19.第十八章：代理商的合作与博弈│01.大代理商不一定适合你.mp4│02.2b代理和品牌2c的‘相爱相杀’.mp4│03.代理商都怕的‘过河拆桥’(上）.mp4│04.代理商都怕的‘过河拆桥’(下）.mp4│05.代理商对品牌的价值.mp4│06.代理商做你品牌最担心的几个方面(上）.mp4│07.代理商做你品牌最担心的几个方面(下）.mp4│08.空白市场如何发展品牌代理（上）.mp4│09.空白市场如何发展品牌代理（下）.mp4│10.新品牌，如何引导客户做代理(上）.mp4│11.新品牌，如何引导客户做代理(下）.mp4│12.代理商老品库存积压严重，如何处理(上）.mp4│13.代理商老品库存积压严重，如何处理(下）.mp4│14.代理商销售目标未完成如何应对(上）.mp4│15.代理商销售目标未完成如何应对(下）.mp4│16.囤货型代理促销期间如何补贴.mp4│17.客户想做独家如何引导客户用‘过渡方案’.mp4│18.如何防止代理用项目价格做批发渠道.mp4│19.如何平衡2b代理和2c直营的关系.mp4│20.如何维系不同代理商之间的关系.mp4│21.谈独家代理商真正需要主要关注的点.mp4│22.一份可参考的代理协议.mp4│├─20.第十九章：跨境2C趋势下，外贸人如何高效利用│01.SWOT分析找到自己的市场定位.mp4│02.关于Co-brand的合作模式.mp4│03.关于品牌上新能做的营销预热动作-众筹.mp4│04.品牌独立站，你也最好略知一二.mp4│05.企业品牌和代工业务并存如何针对性引导.mp4│06.企业想做品牌需要做的基础准备工作.mp4│07.企业做品牌的必要性.mp4│08.西班牙案例告诉你为什么国内商标也要注册.mp4│09.做品牌，不只是大公司才能干的事.mp4│10.做品牌差异化产品线策略.mp4│├─21.第二十章：品牌的建筑和保护│01.本土2C的获客价值.mp4│02.打造KASKUranking,为Instore铺路king,为Instore铺路.mp4│03.了解核心2C平台的规则助力你扶持好2B客户.mp4│04.如何用2C信息反推本市场的消费核心信息.mp4│05.实操带你如何分析2C评论.mp4│06.新市场攻克2B可刻意打造的2C背书.mp4│07.这个2C工具大全，值得关注.mp4│08.做2B了解2C的意义在哪里.mp4│├─22.资料下载│(1)–13节内容的附件-客户背调信息搜集表-By Coco_Sheet.pdf│(2)–2023 NDA（通用-EN-双方保密）.pdf│(3)–Channel Ma.pdf│(4)–Brand Distribution Template 2025.pdf│└─23.资料包100+外贸人参展话术.pdf100+黄页.pdf100个外贸实用工具.pdf100个外贸跟进常用话术.pdf100催单话术.pdf100句外贸常用短句.pdf30+展会后跟进email.pdf50封开发邮件模板.pdf60个不同场景跟进话术.pdfWhatsApp收不到验证码解决版.pdf专业名词.pdf业务流程.pdf催款邮件模板.pdf出国拜访客户有什么话题可聊？.pdf各国上班时间.pdf圣诞节邮件模板.pdf地道英语.pdf复活节祝福邮件.pdf外贸业务员笔试1.pdf外贸业务员笔试2.pdf外贸业务必备函电.pdf外贸业务流程–流程图.pdf外贸公式.pdf外贸常用词汇.pdf外贸笔试模板.pdf外贸网站大合集.pdf外贸邮件必备句型.pdf外贸面试常见问题无目录.pdf外贸面试常见问题有目录–备用.pdf客户来工厂参观应对话术.pdf客户背调方法.pdf客户背调表（钟表行业为例）.pdf寄样后跟进邮件模板.pdf展会全流程.pdf年后复工邮件.pdf年终感谢信模板.pdf年终逼单邮件.pdf开发信模板.pdf开发流程.pdf形式发票标准.pdf感恩节邮件模版.pdf报价单.pdf接待客户话术.pdf提单模板.pdf海关出口货物报关单.pdf海运提单.pdf社媒打招呼方式.pdf英语短句.pdf装箱单模板.pdf询盘回复技巧.pdf跟进技巧和话术.pdf跟进邮件.pdf通关无纸化出口放行通知书.pdf集装箱代码.pdf感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传