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    • HR招聘难?找不到候选人?看看猎头公司是如何寻访的

      HR最多的工作应该就属招聘了,这也是对公司业务最有力的支持业务了。

      绩效、培训也很重要,为什么偏偏招聘才是最重要的呢?

      很简单,公司业务快速发展,业务人员、中层领导、高层管理人员都是最不可或缺的。业务发展快,人员跟不上,就相当于农民大丰收,却因为没有路无法运出去,导致丰收也是烦心事。

      招聘前期的调研和需求分析这里先不讲,今天先说说有了需求如何找到候选人。

      目前HR常用的渠道大概是网络招聘校园招聘招聘会内部招聘这几类。网络招聘一般常用的有智联招聘、51JOB、BOSS、拉钩等,可能有些公司也会用到脉脉和领英;校园招聘是各个企业的重头戏,每年都会为抢应届生忙的焦头烂额;跑招聘会也是企业的一个渠道,中低端人才效果也还凑合;内部招聘花样百出,但就是没多少员工赏脸。

      以上渠道基本涵盖了HR们的所有渠道了,渠道不少,但是候选人还是找不到。于是,一些财大气粗的公司就用到了猎头。

      同样是找人这件事,我找不到,为什么猎头就能找到呢?

      除了猎头公司的组织形式和企业不一样之外,渠道也和你不一样。

      猎头公司的主要渠道有招聘网站、网搜、人脉寻访、活动寻访、打CC、陌生拜访及他们强大的人才库

      人才库

      其实每个企业都在打造自己的人才库,虽然规模与猎头公司有一定差距,但是真正用起来的很少。而且企业人才库已经越走越偏,主要用处变为判断猎头公司推荐人选是否重复、看看新找的简历是否库内重复、看看原来面试评价等等。而当初搭建人才库的真正目的是什么,估计HR们已经忘了。

      人才库除了储备人才,还要激活人才。这里简单举几个例子,以供大家深入思考。

      公司想招一个总监,三年前有好多面试高级经理的人选,可能仅仅是终试时,因某种不太重要的原因而被放弃了。这三年来,候选人是否成长了?

      同样是招一个总监,去年的候选人落选了,今年是否成长了?

      还是招这个总监,去年被淘汰的原因是薪资要求高,今年预算是否增加了?

      这次要招一个副总监,有个面试总监的层面稍低,是否可以考虑他?

      。。。

      暂时先抛这么多砖,相信才华与美貌并茂的HR们一定有更多的玉。

      招聘网站

      其实猎头很少用招聘网站,因为很多公司都规定,在招聘网站能搜到的简历不算做猎头业绩。但是,猎聘网还是有很多中、高层人才的,如果有好的搜索策略,还是可以搜到能算数的简历的。而且,猎头虽是弱势群体,但也是有尊严的,他们要反抗!凭什么我搜到的简历不算?谁让你搜不到?谁让你搜到了却看不到他的发光点?

      猎头用的多的还是脉脉和领英,至于其他的,还真基本不用。领英其实有大量高端人才,但是要与他们搭上话,还是有一定难度的,也要有一定耐心。

      网搜

      这是一个见功夫的渠道。一般高等级的人才,都会在网上留有蛛丝马迹。一个有“道行”的猎头会根据这些蛛丝马迹找到候选人的联系方式,进而获取候选人的简历。再用他们的三寸不烂之舌,说服他们去面试。

      人脉寻访

      这里的人脉寻访一般是指转介绍。找谁去介绍呢?估计HR们一脸蒙逼。找朋友呗!是不是说了和没说一样,我的朋友哪那么巧有人选推荐?!

      嗯,不全是。你可以让候选人转介绍,这里要用到的就是谈话的技巧了。你在面试的时候,如果对方层面低,你可以绕到他的领导;相反,如果对方层面太高,薪酬超限了,你可以问问下属有几个人,都负责什么。也可以问问他之前公司的领导是谁,同事是谁,下属是谁。简单的说,就是从一个候选人,套出一堆候选人。

      活动寻访

      猎头们很喜欢去参加各种沙龙,目的不是为了学习,而是为了找人。在活动中,大家是为了同一个目的聚在一起的,彼此不设防。而且活动都是有一个明确主题的,寻访不同人就可以参加不同沙龙。这个方式是获取中高端人才的很好用的渠道。当然,这其中有很多技巧,这里不详述了。

      打CC

      什么叫CC,销售界叫cold call,说白了就是给陌生人打电话。哪来的电话号码?猎头界有个东西叫list,其实就是各个公司的通讯录。

      使用这个方式的前提是,你有明确的挖角对象,一般是你的友商。拿到通讯录其实不是难事,这里不说了。

      拿到的通讯录,可能只有部门、姓名和电话,该怎么联系呢?你可以想一下你们公司的通讯录,每个部门的第一个人是谁?第二个人是谁?明白了吧!

      陌生拜访

      这个渠道真的要用在找高级岗位的,因为太费时了。现在真正能混进去的公司太少了,我们最多也就是在大门口蹲着。在大门口蹲也是白蹲,你两眼一摸黑,也不知道该蹲谁,毕竟我们不是狗仔。那我们该蹲哪?公司附近的咖啡馆、茶吧,甚至是有休息座位的小超市。玩过情景类游戏的都知道,要去村里转转、去茶馆坐坐,就能打开支线任务。这里也一样,在这里,你会听到公司的好多八卦,你的人选就在这。

      好了,这里就介绍这么多,至于绕前台啦、打广告啦、新媒体啦等等,对于我们HR来说还是有些远,这里就不说了。如果你能从这篇文章中有所领会,或者有其他见解,欢迎留言讨论。

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